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礼品公司未来之路
发布时间:2018-12-19  阅读次数:488  字体大小: 【】 【】【

礼品公司这种行业经过二十几年的洗礼,处于目前的现状有点尴尬,都遇到瓶颈,都是生存的比较艰难。那礼品公司的未来之路有没有更好的走法了?

礼品公司的未来之路

1:宏观上,大型厂家将加强寻找资本合作和商业渠道建设,资本运作并进行上市操作,其实目前礼品行业的厂家很多具备上市条件。专业的礼品服务公司,也在寻求机会,因为上市了,专属的订单机会增加很多,同时从产品、研发、资源整合、渠道共享等都是突破点。礼物+互联网概念主题和礼物+创意定制链服务主题或礼物+文化等主题是比较热门的。渠道上,沉淀某一性质或功能的产品将是核心,不管是中国制造走出国门还是现在大热的跨境电商,包括产业整合,是被并,还是并别人,或是抱团,或是共享市场渠道双向业务输出,都是一个机会。

2:市场上,新兴的各类厂商会通过互联网,商会,展览和商业战略合作进入礼品市场,形成新兴礼品的多元化趋势。

同时,传统的“物”的价值会慢慢失去竞争优势,而“功能”价值和“概念”价值会慢慢扩大,当然,以往的“服务优势”价值继续存在,例如“企业服务”和“帐期服务”、“售后服务”“上门服务”等继续存在,但在互联网下,这个功能也在慢慢弱化,应该说这个功能会被迫结合互联网保持持续服务价值和体验。

3:轻量化礼品公司趋势,说实话,厂商的所谓轻量化,不是针对产品制造,是指效率和产能预控。我们不赞同厂商的轻量化库存,这不是一个厂商身份相符的模式,如果真的是轻量化,连产品库存都没有,那就走代工路线,不过在品牌小有优势下,相信各厂商都不会放弃。而礼品公司的轻量化,我们认为是非常科学的。礼品公司以轻量的优势产品提供B端和C端的市场需求,借力厂商的资源和力量。将有限的人力做好客户终端的服务、客情和沟通。售前做得好,可以减少N多售后问题。

4:礼品公司整合出自己的优势产品,例如把A厂商的产品+B厂商的产品组合,自己做品牌和包装。例如把A厂商的库存产品搭配+B厂商的新品+C厂商的小配件+本地化特产D+包装,然后将这个组合在当地礼品B端批发和终端直接销售,并通过互联网讲A+B+C+包装卖给其他地方的礼品渠道,由其加上自己手里优势的D产品,这样就是礼品爆款共享优势。当然,这类产品的针对面要有清晰的思路,商务款、促销款、节日款等等。未来整个礼品市场,区域核心爆款分化趋势是一个竞争优势。适合的才是最好的,外来的不见得就一定适合。

5:礼品代理趋势的弱化和专一性的发展趋势,代理是去中间化最大影响的一方,服务有了,销量上不来,怎么办?转型。去掉重的,减少产品,不要大揽特揽,什么产品都拿代理,贪多嚼不烂,最后什么都没有做好,服务还跟不上。所以代理商家的核心,是要战略定位清晰,可以选择某几个厂商合作,一起加强市场销售和服务,还是选择服务B端的整个市场链条(这条很多代理商家不会做的,面子过不去),但不得不说,其实厂家跟礼品公司之间最大的问题,并不是利益,而是怎么合作配合来抱团增加市场竞争并提供真正的服务(尤其是利益保障和售后)。

6:互联网趋势,善用互联网价值互联网可以输送信息出去,也可以采集信息进来,更可以用互联网提供轻便“网购”的各种服务。如礼品派送、领取、兑换、查询、选品、物流信息查询、竞标、举报、投诉、新品参考、使用视频等等。对了,现在最热的直播,尤其是产品主播,很热,例如可以将中秋的产品通过当地的主播市场来推广等等,也许个人礼品市场都可以做得很多的惊喜,我们一直坚信:那种非透明的产品信息和只要搞好采购关系的日子已经过去,回归到原点,没有好的产品,没有被收礼人接受的礼品,都不叫礼品。没有好的服务、好的收礼体验、没有有效的礼品售后保障,都不能叫送礼和赠礼。

7:品牌+礼品公司+互联网平台+服务的模式将是未来核心的礼品市场竞争优势之一。尤其是针对大型当地团购业务,这将是取胜的关键。当然,遇到不讲理的企业,非要在坐惯高铁的机会下突然跑去坐绿皮火车,我相信绿皮火车也提供不了这种客户的现代化要求,所以这种错误不会持续下去,机会还是有的。

8:我们认为在未来礼品市场最具竞争优势的,不过我们见识有限,而且这个设想太大胆,就不在这里讨论了。

9:科技类、娱乐类、专属人群产品、智能产品、本地化特殊产品组合、特色创意定制产品将成为未来礼品市场的新方向。这要从客户群体的定位来区分,如果做乡村用户的商务礼品市场,搞个智能蓝牙产品绝对干不过大米和食用油。

10:结合互联网产品特点和优势,利用当下最热门的产品进行产品升级和市场吻合服务,这也是很核心的一个产品方向。靠自己找,天啊,那么多产品,没有方法和渠道,怎么找啊····

礼品市场很大很大,国际礼品市场很大很大,而且都很大大,每个礼品人都很不容易,老的模式在做这个市场,会感觉越来越难,难道都快放弃或是已经放弃了,但只要产品好,服务好,物美价廉,相信找对方法,我们都能彼此鼓励持续做下去。

最后总结:成功是给那些有准备的人的,在这个瞬息万变的年代,处处充满了商机,只要你能先人一步,就会找到属于你的成功。

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